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兽药电商门槛会逐渐抬高

发布时间:2019-10-12 20:46:03 编辑:笔名

兽药电商门槛会逐渐抬高

2014年养猪业电商风起云涌,无论是种猪还是饲料、动保药品,均开始尝试将交易平台搬迁至线上;一方面利用线上便捷、范围广、传播速度快的优势,一方面在低迷行情下降低中间成本。有人在观望,有人在尝试,有人在全力以赴,力争打造出最安全的、让养殖户最信任的交易平台。 电商交易在日常消费品行业已经趋于成熟,就目前所知起码成就了三家上市公司和一位中国首富。十余年来的积累,才有今天的电商格局。但是在养猪业中,电商尚处于起步阶段,这与养猪业环境的封闭性以及交易产品属于生产资料有关。 养猪业在互联时代发展中处于严重滞后的阶段。就目前而言,销售的产品种类非常少,只有预混料、小件设备及少数几种动保产品、种猪等

。 如何解决质量与安全的问题,个人认为有几种途径。首先养殖者在购的时候要先认清平台和企业资质。全力以赴在做电商的企业都非常爱惜自己的名誉,容不得一点差错,毕竟现在是一个“好事不出门,坏事传千里的时代”;产品质量出现问题,那怕是一点小问题,企业如果不重视,通过络滚雪球式的传播,轻则滞销,重则倒闭,这对于全力做电商的企业和平台来说是最重视的问题,产品质量不过硬,拿什么来竞争。第二个是认“人”,这个人可以是指个人也可以是指实体企业,个人最好是企业法人。谚语说的好“跑的了和尚跑不了庙”,这也是一道保障。第三个是交易保障,就像购其他日常消费品一样,有平台做担保,比如支付宝、支付;由支付宝和腾讯做担保,付款更安全,一旦出现问题,可以通过这些大平台进行维权,获得赔偿。 就电商平台而言,目前有不少企业通过自建平台和淘宝、天猫开始交易,不少从业者也有过购的体验。但是畜牧行业需要一个专业的电商站平台,一个平台、一款产品面市,只有经历长时间、反复的验证和测试,以最高的质量和最好的服务出现在市场,这样的企业才算是有的企业,对消费者负责,对企业负责。以电商交易平台为主的某兽药商城,经过支付宝认证,已经率先在养猪业电商平台中开通银支付,通过站进行交易,以最好的产品、最安全最便捷的交易方式投入养猪业电商的大潮中。 纵观医药电商发展趋势,未来兽药电商肯定会纳入政府监管,在上卖兽药要有政府单位的批号或者牌照。目前,国家对兽药电商的监管处于空白期,给个体经销商和中小企业带来了很大的机会;随着政策完善,进入门槛越来越高。笔者预计几年后,会有一大批企业因为资质和门槛,而失去发展兽药电商的机会。 未来几年兽药电商会有怎样的发展呢? 笔者以为,兽药行业作为一个特殊行业,在很长一段时间,兽药经销商主要依靠经销商渠道销售,大家很少想到厂家直销

。但是随着我国养猪业规模化比例提升,物流体系逐渐完善,中小猪场老板在很多时候已经具备自己选购与使用兽药的基本能力,好比医药行业

,普通的小病和日常保健不需要请专业的医生开药,自己到药房就可以买到非处方药。而兽药也是如此,像日常保健类兽药,猪场老板也可以自行选购。事实上,大部分猪场老板目前购的兽药也主要是一些预防和保健类产品。 养殖规模化比例不断提升,给畜牧行业电子商务带来了极大发展机遇,而并非大家认为的规模化时代,不需要电商。适度规模化是电子商务发展的基础,真正农村的小散户购养猪生产资料,并没有特别大的价格优势,而恰恰是适度规模化,促进畜牧行业电子商务大爆发。 笔者之所以提到兽药电商会有大爆发,主要是基于以下几个方面的分析。目前兽药电商主要是存在3个优势: 1.价格便宜:经销商要赚50%以上,而物流费只有10%不到,电商渠道销售的产品比经销商渠道可以便宜20%以上; 2.性价比高:很多中小企业,下没有渠道,也就是没有品牌的兽药企业,在上靠低价取胜。这些企业的产品性价比很高,适合中小猪场使用,尤其是行情低迷期,养殖户更喜欢选购这携产品; 3.方便的物流与支付:目前快递已经很普及,这对兽药电商零售帮助很大。 兽药电商企业,要如何选择平台? 1.大家购物习惯在什么平台购?毫无疑问是淘宝; 2.养殖户购物习惯在什么平台购?他们需要选择专业性强的站可以得到更好的资讯和服务,大家一致好评的某兽药商城是现在养殖户的首选了; 3.平台能提供什么样的服务?淘宝知名度大流量大,但是兽药行业的客户很少,转化率低,业内某兽药商城流量相对淘宝低,但是进入这个商城的全部是准客户,转化率高,专业性服务好。目前兽药行业需要一个这样的电商平台,根据行业特点设定交易规则,以保证买卖双方的权益,这是第三方垂直电商平台的机会。 中小兽药、饲料企业做电商的3大机会 1.进入门槛低;2.竞争不激烈;3.平台红利期;中小兽药企业不害怕渠道冲突,进军电商需要考虑的问题少。上竞争不激烈,还没到价格战阶段,只要你努力做了,就能赚钱。假如你入驻电商平台了,可以享受平台品牌红利,可以快速发展起来。 兽药电商在畜牧行业即将爆发,虽然缺乏政策和政府监管,缺乏行业准则,兽药电商正在从黑暗处走出来,被行业认可,被客户接受。笔者预言,3年内兽药电商会在畜牧行业瞬间爆发。

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